工務店のハウスメーカーの値引きは値引きでない、本当の値引きは

あなたの友人、知人の中にも家づくりをされた方は沢山いらっしゃることでしょう。その方たちに訊いてください。

「契約するまでに値引きしてもらいましたか」と、殆どの方が値引き交渉をしていると思いますし、実際に値引きしてもらって契約していると思います。

あなたも値引きしてもらって契約するものと思っていませんか？

実際に値引きするとどのような事が起こるかご存知でしょうか。

殆どの業者は値引きを当たり前のように行います。

大手ハウスメーカーは営業マンの判断で「○％までは値引きしてよい」と当初から盛り込み済みの会社もある。

「同じ家を建てるのだから価格競争して安く建てられたほうが得ですから」との営業トーク。

ここでよく考えてくださいね。あなたの家を正しく見積りし、正しい工事金額を提示しておれば値引きはできないのです。

そうでしょう。値引きした分だけ赤字になるのですから。

あなたが商売をしておれば同じことが言えるのでは。

仕入原価より安く売れるはずはありません。売っていればやがて倒産です。

住宅づくりも同じ。、仕入れ値は、資材費＋労務費＋監理費なのです。

それでも値引きした場合、業者はどのような対応をするのでしょうか。

原価を切る本当の値引きをした場合は（「本当の値引き以外の値引きもあるのか」の問いには後でお答えします）、値引き分を取り戻そうとします。

そうしなければ赤字で倒産。ここでは業者はどうするか考えましょう。

あなたに追加工事、変更工事を勧め、高額な見積りを出し利益をあげる。

または、下請、専門職に渡る工事費を値切る。

大工さんに「この客は値切られたので利益は出ないから、これだけの金額でしてよ」と。

大工さんを例に挙げましたが、これを全ての専門職に行うのです。

なぜだと思われます。この業者の利益は当初から決まっているからです。営業が無理な値引きをし契約してきても必要な利益は確保するのです。

さて、そこで問題です。

腕の良い、技術力の優れた大工さんが手間賃を減らされたらどうすると思いますか？

「こんな家の工事はしたくない」と言われるのです。だって腕が良いから。

腕、技術力に応じた賃金を貰える仕事がドンドンあるのですから。そうすると大幅な値引きをした、あなたの家は誰が造るのでしょうか？

そうです。仕事が回ってこない腕の悪い職人、技術力が劣る大工達です。

図面と見積もりは合っていても家の出来は同じでない。こんな事が普通に行われているのです。

車や家電ならいいのです。出来上がっている完成品を買うのですから。

住宅は違います。これから造るのです。値引きした分、取り戻そうと業者は努力します。あなたが見ても分からないところを手抜きします。

残念ですか出来上がってしまえばプロが見ても分かりません。が、間違いなく当初計画したランクの家より劣った内容になっています。

これまでは先に述べた本当の値引きをした場合の話です。

では本当の値引きでない値引きは、もっと酷い内容です。

本当値引きでない値引きとは、どんなものなのでしょうか？

あなたと数回話をして、あなたは「200万円くらい値引きしたら契約しそうな客だな」と値踏みをしたら、正しい工事費に200万円以上、最初から上乗せしておくのです。

業者の悪しき常識です。

ここで活躍するのが工事単価なのです。お客様に詳細見積書を提示しない業者が多いのはこのためです。

例えば、５０坪の家で200万値引きしようと思えば、坪単価を４万円上げてお客様に見せればよいだけ。

坪単価の表示方法に明確な基準はありません。法律では詳細見積書の記載方法まで決められているのですが、犯しても何の罰則もありません。

よって業者によっても違いますし、お客様によっても変わっていくのです。

このような上乗せ値引きをやられるのは、資金に余裕のある、人の良い方たちばかりです。資金の無い方には、上乗せしても意味がありませんから。

同じ家でも客により提示額、提示方法が変わる。詐欺みたいな手口です。

もっと大幅な値引きをする業者やハウスメーカーも存在しています。

これら業者はある程度上乗せしておき、さらに上司の決済を仰いで特別価格を出すとのテクニックを使っています。

このような契約をした場合、泣かされるのは下請、孫請です。この仕事を受けなければ元請メーカーから次の仕事を廻してもらえない、しかし赤字では倒産してしまう。

どこかで埋め合わせをしなくてはならない。どこで埋め合わせをするか・・・。もう賢明なあなたはお分かりですね。

このような手法を用いる業者にも有効な値引きのコツは、パート１でも説明しているのですが、法に基づき工種ごとに資材費、労務費、業者経費利益を明らかにした詳細見積書を事前に取得しておくことです。

事前に提出しない業者は劣悪業者。依頼すれば被害者になることでしょう。

値引き、値引き交渉は建て主にプラスに働かないこと分かりましたか。

値引き要求するより、値引きさせるよりも、安く家を作る方法、必然的にこれ以上は安く作れないという最低価格・最低工事費を出させる方法は、前のページでお伝えしています。

本ページでは、前のページでお伝えした本当の相見積り・競争入札以外の方法についてお伝えします。

建て主が値引き交渉をしようとするのも、同じ工事費でよりよい家を建てたいとするから。

・値引き交渉をする目的が、同じ工事費でよりよい家を建てたいということなら

・値引き交渉をする目的が、同じ家ならどこよりも安く建てたいということなら

同じだけの工事費でよりよい家を作る方法は、他にもある。

同じ家ならどこよりも安く建てる方法は、他にもある。

あなたがいま話を進めている工務店･ハウスメーカーでどうしても建てたいのなら、いい家を安く作ることは諦めなさい。同じだけの工費費でよりよい家を建てるのは諦めなさい。

あなたは、いま話を進めている工務店･ハウスメーカーでどうしても建てたいののですから、いい家を安く作る方法はありません。

そして、見積り金額を下げたいのであれば、値引き要求をしなさい。低級な家が作られることも承知の上で値引き要求しなさい。

低級な家が作られても、あなたはその工務店･ハウスメーカーで作れたのですから、満足できるでしょう。

あなたが建てようとする家をどこよりも安く建てたいのであれば、いま話を進めている工務店･ハウスメーカーで建てることは諦めなさい。

・他の工務店･ハウスメーカーと競争させることで安く作れる（本当の相見積り・競争入札）

・見積り金額に占める工務店･ハウスメーカーの取り分をカットしなさい。カット後の工費費額で建ててくれる工務店を探しなさい

・家づくりネットワーク方式の家づくりで建てなさい。そうすることで、どこよりも安く作れる

家づくりネットワーク方式の家づくりは、原価公開、分離発注、第三者監理の家づくり。工務店・ハウスメーカーが介在しない家づくり。

・値引き交渉をする目的は、同じ工事費でよりよい家を建てたいから

・値引き交渉をする目的は、同じ家ならどこよりも安く建てたいから

これら以外に、工務店･ハウスメーカーに値引きを要求する目的はないはず。

どうしても値引き要求したい人へのアドバイス１

建て主が闇雲に値引き交渉・値引き要求しても、結局は建て主が損をします。

はなから、値引き要求があることなど想定済みです。あなたの前にいるのは海千山千のプロです。素人のあなたが太刀打ちできる相手ではない。

どうしても値引き要求したいのなら、工務店･ハウスメーカーの見積書を精査できる建築士に立ち会ってもらいなさい。見積書精査して正しい値引ができる情報を得た上で、その建築士に値引き交渉を代行してもらいなさい。

素人の建て主が単独で行う値引き交渉は、根拠のない値引き交渉。建築士に見積書精査してもらい正しい値引ができる情報を得た上で初めて、適切な値引交渉ができる。

前述の方法で値引き交渉し値引きに成功したあとは、見積書を精査した建築士を監理者に選定しなさい。

それをしないで監理者に工務店･ハウスメーカーの関係者を据えたりすると、せっかくの値引きが値引きでなくなる。工務店･ハウスメーカーは工事費を値引きさせられた儲けが減った分を、手抜き工事・ごまかし工費をして取り戻そうとする。そのとき、監理者が身内のものだと、手抜き工事・ごまかし工費がやり放題となる。

だから、見積書を精査した建築士を監理者に選定することが重要なのです。

監理者の役目になった工務店･ハウスメーカーとは関わりのない建築士が第三者の立場で、工事に目を光らせてくれる。手抜き工事・ごまかし工費を防いでくれる。

値引きさせた後は、工務店･ハウスメーカーとは関わりのない建築士を監理者に選定する。これが必須です。

見積書を精査して値引き交渉が行える建築士は、希少です。多くの建築士・設計事務所は、工務店・ハウスメーカーの息が掛かっている場合が多い。

そうした建築士に見積書精査・値引き交渉の代行を依頼しても、正しい値引き交渉は期待できない。

見積書精査・値引き交渉の代行を依頼する建築士・設計事務所は、工務店・ハウスメーカーと一切関わりのないものでなければいけません。

見積書精査・値引き交渉の代行を依頼する建築士・設計事務所は、工務店・ハウスメーカーと一切関わりのないものであること。これは絶対条件です。

ですから、見積書精査・値引き交渉の代行を依頼する建築士・設計事務所は、あなたの家の建設地から少し離れた都道府県の建築士・設計事務所にするのが無難です。

見積書精査・値引き交渉の代行は、どこの建築士・設計事務所にも行えるというものではない。

見積書精査・値引き交渉の代行を行うにもそれなりの知識・能力が必要である。

家づくりネットワーク方式の家づくり行える建築士・設計事務所なら大丈夫です。

値引き交渉、値引き要求の目的は、

１．同じ家ならどこよりも安く建てたいから

２．同じ工事費でよりよい家を建てたいから

そうであるなら、

値引き交渉、値引き要求をしなくても、同じ家ならどこよりも安く建てる方法はある。同じ工事費でよりよい家を建てる方法はある。

その方法は、

１．本当の相見積り・競争入札

２．見積書精査

３．家づくりネットワーク方式の家づくり

４．建築士に依頼する原価見積書の作成

家づくりネットワーク方式の家づくりは、原価公開、分離発注、第三者監理の家づくり。

値引きのコツ、値引きのポイント、値引き要求のタイミング、値引き交渉の時期については、前のページの記事をみてください。

工務店・ハウスメーカーが提示する見積書が概算見積書なら、遠慮する必要はない。どんどん値引き要求をしましょう。

相手はあなたをだます目的でいい加減な見積り金額を提示しているのです。遠慮することはありません。大幅な値引き交渉をしましょう。

いい加減な概算見積書の見本は、こちらのページに掲載しています。

この見積書が、建て主をだます目的で作られているのだということが分かりますでしょう。

この見積書は、工務店が欲しい金額を羅列してあるだけ。なぜそれだけの工事費額になるのか、明細が明らかにされていません。

明細を明らかにして始めて見積書なのです。

光洋一級建築士事務所がこの見積書をチェックしました。１０００万円不当に搾取されていることが分かりました。

概算見積書を渡された建て主のかたは、この額、値引き交渉の参考にしてください。

光洋一級建築士事務所は家づくりネットワーク方式の家づくりを提唱・実践しています。

工務店・ハウスメーカーの家づくりには必要で、家づくりネットワーク方式の家づくりには不要な経費・費目にはどのようなものがあるかリストアップしてみます。

工事費見積り金額に含まれるお金比較１

	工務店・ハウスメーカー	家づくりネットワーク方式の家づくり
営業マン人件費・経費	含まれる	ない
モデルハウス・住宅展示場償却費・維持費	含まれる	ない
宣伝広告費	含まれる	ない

工務店・ハウスメーカーには必要でも家づくりネットワーク方式の家づくりには不要な経費費目の分だけ工事費が安くなる。

工務店・ハウスメーカーは、家づくりネットワーク方式の家づくりでは必要のない以下の経費・費目が必要となる。

工事費見積り金額に含まれるお金比較２

	工務店・ハウスメーカー	家づくりネットワーク方式の家づくり
現場監督の人件費・経費	含まれる	ない
現場監督の車両費	含まれる	ない
監理費	含まれる	監理費として見積もりに計上
間接部門の人件費・経費	含まれる	ない
間接部門の車両費	含まれる	ない

工務店・ハウスメーカーには必要でも家づくりネットワーク方式の家づくりには不要な経費費目の分だけ工事費が安くなる。

工務店・ハウスメーカーは、家づくりネットワーク方式の家づくりでは必要のない以下の経費・費目が必要となる。

工事費見積り金額に含まれるお金比較３

	工務店・ハウスメーカー	家づくりネットワーク方式の家づくり
ロイヤリティ・上納金	含まれる	ない
現場見学会・完成見学会開催経費	含まれる	ない
チラシ・パンフレット制作費	含まれる	ない

工務店・ハウスメーカーには必要でも家づくりネットワーク方式の家づくりには不要な経費費目の分だけ工事費が安くなる。

工務店・ハウスメーカーは、家づくりネットワーク方式の家づくりでは必要のない以下の経費・費目が必要となる。

工事費見積り金額に含まれるお金比較４

	工務店・ハウスメーカー	家づくりネットワーク方式の家づくり
経営陣の報酬・経費	含まれる	ない
社屋償却費・家賃	含まれる	ない
通信費・光熱水費	含まれる	ない
福利厚生費	含まれる	ない
事務費	含まれる	ない

などなど。

工務店・ハウスメーカーには必要でも家づくりネットワーク方式の家づくりには不要な経費費目の分だけ工事費が安くなる。

工務店・ハウスメーカーの家づくりには必要で、家づくりネットワーク方式の家づくりには不要な経費・費目、これらは全て値引きの対象です。

再掲しますが、工務店・ハウスメーカーに向かってシビアな値引き交渉を行えない気弱な方のために、以下の３つの方法があります。

１．第三者の専門家の見積書チェックを活用する。値引き交渉も第三者の専門家にやってもらう

２．工事原価がおのずと明らかになる本当の相見積り・競争入札を行い、最低入札価格の業者で建てる

３．家づくりネットワーク方式の家づくりで建てる

あなたは直接値引き交渉の席に着かなくても、上記の３方法のどれか実行すれば、限度額いっぱいの正しい値引きに成功したと同じ効果が得られる。工事費額をそこまでダウンできる。

前段の３つの方法を行うには、どれも、設計事務所のサポートが必要です。

設計事務所にもいろいろあって、見積書チェック、相見積りのための資料作成、家づくりネットワーク方式の家づくりの遂行、どれもそれなりの知識・能力が必要です。

家づくりネットワーク方式の家づくりが行えるかどうかで設計事務所を探せば、あとの２つは、その設計事務所なら役割を行える。

光洋一級建築士事務所の主な業務

１．個人建て主からの依頼で設計および原価見積書を作成

２．家づくりネットワーク方式の家づくりの実践

３．見積りチェック、見積書チェック

４．本当の相見積りのためのデータ作成（図面と積算書）

５．工事の監理

６．住宅調査、欠陥住宅の調査

家づくりネットワーク方式の家づくりの案内です。

光洋一級建築士事務所は、建て主の方々にいい家を安く建てていただくために、家づくりネットワーク方式の家づくりを提唱・実践しています。

家づくりネットワーク方式の家づくりは、原価公開・分離発注・第三者監理の家づくり。

同じ条件で家を建てるなら、一番安く作れるのが家づくりネットワーク方式の家づくり。

同じだけの工事費で建てるなら、一番良い家作れるのが家づくりネットワーク方式の家づくり。

手抜き・欠陥工事を行われる可能性が一番少ないのが、家づくりネットワーク方式の家づくり。

家づくりネットワーク方式の家づくりは、それなりの知識と能力があれば、どこの設計事務所にでも行えます。

あなたが家を建てようとする地にある設計事務所にでも行える。

家づくりネットワーク方式の家づくり、そのように光洋一級建築士事務所が作り上げています。

家づくりネットワーク方式の家づくりは、場所と人を選びません。

徳島県で家を建てようとしている人が、東京の設計事務所に家づくりネットワーク方式の家づくりを依頼してもよいのです。その東京の設計事務所が家づくりネットワーク方式の家づくりを行えるなら、徳島県を拠点とする光洋一級建築士事務所に家づくりネットワーク方式の家づくりを依頼したのと同じ結果が得られます。

家づくりネットワーク方式の家づくり、そのように光洋一級建築士事務所が作り上げています。

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